【深度】未來(lái)三年：大量生意人將消失！新一批人崛起！

每有一批舊人倒下，必將有一批新人站起來(lái)！

這是歷史的鐵律！

如今的中國(guó)，什么人在倒下？什么人在崛起？

讀完此文你就懂了！

1

改革開(kāi)放的40年以來(lái)，也就是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的上半場(chǎng)，商人地位迅速上升，成為社會(huì)財(cái)富的主要擁有者。如今可以說(shuō)是人人皆商，遍地都是大大小小的生意人。

40年前，我們開(kāi)始實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，社會(huì)出現(xiàn)了下海經(jīng)商潮流，當(dāng)時(shí)做生意只需要膽子大，那些敢行動(dòng)的人，都成功賺到了第一桶金，走上了經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的道路。

20年前，阿里巴巴成立了，當(dāng)時(shí)它的愿景是：讓天下沒(méi)有難做到生意。中國(guó)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，做生意變的更加簡(jiǎn)單了，只要有一根網(wǎng)線就可以開(kāi)業(yè)了。

的確，這兩股經(jīng)商浪潮成全了很多人，也給中國(guó)經(jīng)濟(jì)做出了巨大的貢獻(xiàn)，這個(gè)全民創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，也一定會(huì)被歷史銘記。

然而到了今天，我卻越來(lái)越深刻的發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：

天下似乎沒(méi)有好做的生意了。

這是為什么呢？

一針見(jiàn)血：不是生意越來(lái)越難做，而是做生意的邏輯徹底變了。

傳統(tǒng)的生意人（商人）之所以存在，因?yàn)樗麄兂洚?dāng)了從廠家到消費(fèi)者之間的橋梁作用，他們存在的價(jià)值是加速了商品的流通，但是他們并沒(méi)有給產(chǎn)品提升附加值，這個(gè)僅存的價(jià)值正在被互聯(lián)網(wǎng)完全取代，尤其是隨著AI/5G/區(qū)塊鏈的到來(lái)，未來(lái)商品可以實(shí)現(xiàn)無(wú)障礙流通。

傳統(tǒng)商人正在被時(shí)代徹底淘汰，這句話不是危言聳聽(tīng)。

40年前社會(huì)遍地都是機(jī)會(huì)，只要你敢闖就能發(fā)財(cái)；40年后社會(huì)商地都是坑，人生就像十面埋伏，我們必須如履薄冰，否則一不小心就被套進(jìn)去。

放眼四望，哪里還有什么好做的生意？

《國(guó)富論》里面有一個(gè)觀點(diǎn)：利潤(rùn)減少是商業(yè)繁榮的必然結(jié)果。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)越來(lái)越充分，越來(lái)越公平。

從哲學(xué)上也可以這樣辨證的看：人人都有生意做，也就意味著人人都沒(méi)有生意做。

之前社會(huì)的需求和供給都是靠大量的生意人去對(duì)接完成的，而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)那么發(fā)達(dá)，根本不需要那么多生意人去對(duì)接了，靠算法和大數(shù)據(jù)就可以精準(zhǔn)預(yù)知各種需求，然后迅速完成生產(chǎn)，這時(shí)“生意人”還有什么用？

從現(xiàn)在開(kāi)始，中國(guó)最需要的不再是各種“生意人”，而是各種“價(jià)值主體”，什么是價(jià)值主體呢？比如有文化的農(nóng)民，有匠心的工人，知識(shí)分子，設(shè)計(jì)師，醫(yī)生，律師，作家，司機(jī)，表演者等等。

這些人依托淘寶/微信/滴滴/美團(tuán)/抖音等等各大平臺(tái)而生存，他們大部分團(tuán)隊(duì)很小，但是非常靈活，他們?yōu)樯鐣?huì)創(chuàng)造價(jià)值，并且隨時(shí)獲取等同的回報(bào)。

而在之前這些人都是被商人壓抑的，因?yàn)樗麄冋也坏阶约悍?wù)的客戶，唯有賣(mài)身于各種商業(yè)組織，但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，他們都能精準(zhǔn)找到自己的客戶，尤其是隨著區(qū)塊鏈的發(fā)展，他們創(chuàng)造的價(jià)值可以被精準(zhǔn)記錄并且變現(xiàn)。

2

我們從歷史的角度來(lái)看待這個(gè)問(wèn)題：

中國(guó)的社會(huì)結(jié)構(gòu)，自古以來(lái)都是用”士農(nóng)工商“這四個(gè)字描繪。“士農(nóng)工商”分別指的是四民，即：讀書(shū)人，農(nóng)民，工人和商人。

《管子》中說(shuō)：士農(nóng)工商四民者，國(guó)之石民也，意思是這四種人是社會(huì)的基石，要是從排名上商看，讀書(shū)人排第一，商人排最后，這是非?？茖W(xué)的結(jié)構(gòu)，也是中國(guó)社會(huì)賴(lài)以穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

為什么要把商人排到最后呢？

《漢書(shū)》中這么寫(xiě)道：“故民棄本逐末，耕者不能半，貧民雖賜田，猶賤賣(mài)以賈……驅(qū)民而歸之家，皆著于本，使天下各食其力，末技游食之民，轉(zhuǎn)而緣南畝?！?/span>

意思是：農(nóng)民都不耕地了，工匠的都不做工了，即便大家手里有田地，也要賣(mài)了去從商。要讓農(nóng)民歸田，工匠去做工，讓每一個(gè)人歸根本來(lái)的位置，社會(huì)才能穩(wěn)定發(fā)展。

商人的流動(dòng)性和投機(jī)性對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很不穩(wěn)定的因素，商人可以在一定程度刺激經(jīng)濟(jì)的繁榮，但是當(dāng)社會(huì)發(fā)展到一定階段，想繼續(xù)往前發(fā)展，還必須讓每個(gè)人各歸其位。

因此，我們歷代都奉行“重農(nóng)抑商”的政策。我們一直是一個(gè)“重工重農(nóng)輕商”的社會(huì)。

只是到了改革開(kāi)放之前，我們商業(yè)實(shí)在太落后了，社會(huì)上根本就沒(méi)有商品，更談不上商品的流通了。

后來(lái)這個(gè)口子一下被打開(kāi)了：在經(jīng)歷了“下海經(jīng)商”和“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)”的兩股浪潮之后，我們的周?chē)粌H充斥了大量的商品，還把商品賣(mài)到了全球。

但是如今，我們又陷入了商業(yè)過(guò)度繁榮帶來(lái)的種種危機(jī)，其中最大的危機(jī)就是價(jià)格戰(zhàn)：

不管什么樣的產(chǎn)品，總有更低價(jià)格的產(chǎn)品出現(xiàn)，假如成本是7塊，你賣(mài)9塊我就賣(mài)8塊，你賣(mài)8塊我就賣(mài)七塊五，有人甚至六塊八虧本也愿意賣(mài)，因?yàn)樗胂雀憧宕蠹?，然后自己?dú)吞市場(chǎng)。

現(xiàn)在的情況就是這樣：我死可以，但是要死大家一起死，我寧可大家一起死，也不愿意看到有人活。

這叫“搶別人的單，斷自己的路?！?，也叫“餓死同行，累死自己，坑死上下游?！?/span>

價(jià)格戰(zhàn)的最終結(jié)果就是大家要死一起死，如果人人都有生意做，其實(shí)也就意味著，人人都沒(méi)生意做。

淘寶上很多東西賣(mài)19.9包郵，已經(jīng)夠便宜了吧？拼多多上面干脆賣(mài)9.9包郵！而最近倒閉的淘集集，更是低到讓人不敢相信，于是把自己干破產(chǎn)了。

這些平臺(tái)的出現(xiàn)不是偶然，而是必然。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)存在的價(jià)值就是要無(wú)限拉低商品的利潤(rùn)。

未來(lái)還會(huì)有更多平臺(tái)誕生，未來(lái)無(wú)論我們做什么，總會(huì)有其它平臺(tái)或者商家跳出來(lái)，賣(mài)的比我們更便宜。

未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)越來(lái)越激烈，而當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)絕對(duì)充分的時(shí)候，所有產(chǎn)品的利潤(rùn)都會(huì)歸零。

利潤(rùn)為0的時(shí)代，怎么還會(huì)有商人存在呢？

3

未來(lái)3年，大量的商人將消失。但是有一批人倒下，就必然有一批人站起來(lái)，這是歷史鐵律。

當(dāng)生意人大量消失的時(shí)候，各種“價(jià)值主體”將紛紛崛起，這些人才是中國(guó)未來(lái)真正的脊梁！

在中國(guó)經(jīng)濟(jì)的下半場(chǎng)，社會(huì)結(jié)構(gòu)將從“物質(zhì)架構(gòu)”向“知識(shí)架構(gòu)”轉(zhuǎn)變，未來(lái)我們已經(jīng)不缺物質(zhì)，產(chǎn)能已經(jīng)嚴(yán)重過(guò)剩，未來(lái)人們?nèi)钡氖蔷窦Z食，是知識(shí)型產(chǎn)品。

未來(lái)一個(gè)人如果沒(méi)有文化想賺到錢(qián)，已經(jīng)基本不可能。因?yàn)槲覀冮_(kāi)始靠無(wú)形的東西賺錢(qián)，比如認(rèn)知/影響力/精神撫慰等等。

今后所有的物質(zhì)產(chǎn)品，要么就是0利潤(rùn)，要么就是免費(fèi)提供，這就是馬克思所說(shuō)的按需分配，隨著物質(zhì)的豐富，我們一定能進(jìn)入這個(gè)狀態(tài)。

因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)根本就不靠產(chǎn)品掙錢(qián)，他們把產(chǎn)品當(dāng)成價(jià)值的載體，使“利潤(rùn)后延”（也可以稱(chēng)之為“延遲滿足”）比如很多書(shū)店已經(jīng)不再靠賣(mài)書(shū)掙錢(qián)了，反而開(kāi)始帶領(lǐng)大家開(kāi)讀書(shū)會(huì)了，你只要繳納365塊錢(qián)，就送你10本書(shū)，然后大家一起學(xué)習(xí)，從而還能衍生出更多的商業(yè)模式，因?yàn)榘讶司奂谝黄鹆?，更多事情可以做了?/span>

同樣的邏輯，很多4S店也是采用同樣的邏輯，早就不靠賣(mài)車(chē)掙錢(qián)了，而是靠保險(xiǎn)/保養(yǎng)/維護(hù)/改裝/車(chē)主活動(dòng)等等掙錢(qián)，這也是利潤(rùn)的后延。

未來(lái)只有兩種產(chǎn)業(yè)能賺錢(qián)，第一個(gè)是服務(wù)業(yè)，第二個(gè)是教育業(yè)。當(dāng)你不如別人的時(shí)候，你要服務(wù)別人；當(dāng)你比別人厲害的時(shí)候，你要教育別人。

如果一個(gè)企業(yè)不能把自己往這兩大產(chǎn)業(yè)去轉(zhuǎn)型升級(jí)，未來(lái)一定無(wú)錢(qián)可賺，或者只能賺到辛苦錢(qián)。

因?yàn)橹挥羞@兩大產(chǎn)業(yè)是以人為中心開(kāi)展的，商業(yè)重心早就發(fā)生了轉(zhuǎn)移：40年前商業(yè)的重心是“產(chǎn)品”，我們都在靠產(chǎn)品賺錢(qián)，而如今商業(yè)的重心是“人”，我們必須圍繞如何服務(wù)人/提升人為核心去開(kāi)展商業(yè)。

未來(lái)社會(huì)將誕生大量自由職業(yè)者，無(wú)數(shù)平臺(tái)的崛起，使你有機(jī)會(huì)參與創(chuàng)造和價(jià)值輸出。你越有能力、越有特點(diǎn)、越有特長(zhǎng)，就越不需要依附某個(gè)公司。

今后每一個(gè)人都是獨(dú)立經(jīng)濟(jì)體，個(gè)人的創(chuàng)造力得到了極大的釋放。而那些始終找不到定位的人，只能依附于組織的安排才能生存，他們必將淪為社會(huì)的最底層。

國(guó)家已經(jīng)看到到了這個(gè)趨勢(shì)，先后出臺(tái)各種政策支持個(gè)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從稅務(wù)到社保，以及法律等等，從之前的針對(duì)公司為主，慢慢變成針對(duì)個(gè)人為主。

4

未來(lái)是一個(gè)三無(wú)的世界

1：無(wú)生意可做。之前社會(huì)的“供給”和“需求”始終是錯(cuò)位的，這就需要“生意人”去對(duì)接，而互聯(lián)網(wǎng)把使“供給”和“需求”精準(zhǔn)連接了，“中間環(huán)節(jié)”和“賺差價(jià)”都不存在了，所有就沒(méi)有生意可做了。

2：無(wú)工可打。之前的人只需要在公司里執(zhí)行命令己可，這就是打工的本質(zhì)。而隨著公司的平臺(tái)化以及個(gè)體崛起的大勢(shì)，你必須主動(dòng)思考和去解決問(wèn)題，并發(fā)揮特長(zhǎng)為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，否則你就沒(méi)有存在的價(jià)值。

3：無(wú)機(jī)可投。之前社會(huì)有很多不完善的地方，這讓很多人靠投機(jī)去賺錢(qián)，而未來(lái)是大數(shù)據(jù)時(shí)代，每個(gè)人的行蹤都將被追蹤和記錄，我們必須適應(yīng)在公開(kāi)、透明的情況下展開(kāi)活動(dòng)。

生意人的大量消失，意味著未來(lái)社會(huì)是靠勞動(dòng)創(chuàng)造財(cái)富，而不是靠投機(jī)創(chuàng)造財(cái)富，這是一個(gè)社會(huì)文明的根本體現(xiàn)。

個(gè)體崛起，也將中國(guó)經(jīng)濟(jì)下一輪繁榮的基礎(chǔ)，如果把中國(guó)經(jīng)濟(jì)比作一場(chǎng)人體的血液循環(huán)，那么個(gè)體崛起將使人體的毛細(xì)血管更加豐富，所有整個(gè)人體的供血和供氧能力大大增強(qiáng)。

中國(guó)的好時(shí)代才剛剛開(kāi)始，我們唯一需要思考的問(wèn)題是：如何在最好的好時(shí)代里做一個(gè)最好的自己。